2023年的關(guān)鍵詞是什么?
或許是“艱難”：伴隨著市場波動、消費(fèi)乏力，經(jīng)濟(jì)增長放緩影響企業(yè)，需要回歸經(jīng)營本質(zhì)，獲得持續(xù)發(fā)展、跨越危機(jī)的可能性。
或許是“轉(zhuǎn)向”：從政策到產(chǎn)業(yè)，走高質(zhì)量發(fā)展道路，持續(xù)聚焦創(chuàng)造客戶價值。
或許是“希望”：無論是政策還是產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展推動，提振信心，激活市場，推動企業(yè)主動發(fā)展意愿，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
2024年1月3-5日，凱特精機(jī)銷售中心2023年總結(jié)暨2024年動員大會正式召開，凱特精機(jī)管理團(tuán)隊與全體銷售精英們匯聚一堂，共同回首過去一年所取得的業(yè)績，查漏補(bǔ)缺、分享經(jīng)驗、溝通協(xié)作，以強(qiáng)勁之姿擁抱新開局，以堅定信念迎接新篇章，以飽滿面貌迎接如期而至的2024年！
自我復(fù)盤 夯實(shí)基礎(chǔ)
在大會正式開始前，首先進(jìn)行了新員工加入凱特大家庭的歡迎儀式，新員工也做了簡潔生動的自我介紹。
隨后，大會在董事長蘇春光先生的致辭中正式拉開帷幕，蘇董指出，2023年的市場環(huán)境變幻莫測，我們要保持立足市場，聚焦客戶群體實(shí)際需求，精準(zhǔn)營銷，快速響應(yīng)調(diào)整打法，一步一個腳印地將這份共同的事業(yè)做大做強(qiáng)。
大會第一天，凱特精機(jī)銷售總監(jiān)及副總監(jiān)逐一回顧總結(jié)2023年度的市場業(yè)績、工作成果和亮點(diǎn)、目標(biāo)行業(yè)開發(fā)進(jìn)展、重點(diǎn)客戶情況、市場情況、團(tuán)隊建設(shè)情況，并針對市場業(yè)績、營銷管理、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了復(fù)盤分析，提出需求資源及支持，并制定了詳細(xì)的工作規(guī)劃。
同時，銷售總監(jiān)及副總監(jiān)分別進(jìn)行了干貨滿滿的《銷售成功秘訣分享》、《拓客工具運(yùn)用》、《銷售團(tuán)隊管理運(yùn)營》的主題演講，進(jìn)一步為全體銷售精英進(jìn)行賦能。
銷售支持體系作為銷售中心的職能部門，起著重要的支撐作用，在會議中，銷售支持部經(jīng)理就2023年度銷售情況進(jìn)行分析匯報，并對各項2024年銷售政策作詳細(xì)解讀與宣講。
鼓足干勁 聚力備戰(zhàn)
大會第二天，各銷售大區(qū)根據(jù)年度實(shí)際情況，分別就銷售目標(biāo)拆解、具體達(dá)成措施及行業(yè)客戶開發(fā)現(xiàn)狀進(jìn)行分享，取其精華、去其糟粕，讓大家從經(jīng)驗中得出適合凱特高質(zhì)量發(fā)展的前進(jìn)方向。
針對銷售端關(guān)注的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，銷售中心就產(chǎn)品、市場、生產(chǎn)、人力、內(nèi)部流程五大方面組織進(jìn)行跨部門溝通，為銷售中心打破“部門墻”！
大會第三天，董事長進(jìn)行了會議的總結(jié)指導(dǎo)及2024年展望。他指出，2023年在面臨諸多不利因素和困難的情況下，銷售團(tuán)隊經(jīng)受住了考驗，取得了值得肯定的成績，充分表明營銷團(tuán)隊是有能力、有戰(zhàn)斗力的。希望在2024年，銷售中心能樹立信心，堅定信心，心無旁騖地繼續(xù)努力工作；管理團(tuán)隊要強(qiáng)化管理，把銷售團(tuán)隊真正打造成一只善打硬仗、能打勝仗的“鐵軍”，在新的一年里凝心聚力、齊心協(xié)力、共同努力，確保全面完成全年銷售任務(wù)，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，為凱特精機(jī)的高質(zhì)量發(fā)展作出獨(dú)一無二的奮斗力量。
大會最后，根據(jù)2023年業(yè)績完成情況，部分銷售人員簽訂業(yè)績承諾書，在新的一年里，他們將以絕對的拼搏精神，為達(dá)成業(yè)績而奮發(fā)！
在大會正式開始前，公司為所有外駐銷售精英們準(zhǔn)備了全面身體檢查，希望大家以健康的身體和積極的心態(tài)投入到生活和工作之中，實(shí)現(xiàn)員工與公司共成長的目標(biāo)。
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